Cross selling

Bij cross selling wil je de consument in je webshop verleiden om een extra aankoop te doen naast het product waar men al in geïnteresseerd is. Een bekende manier van cross selling is vaak terug te zien bij modegerelateerde webshops. Een bezoeker die geïnteresseerd is in een bepaalde broek krijgt ook een bijpassend t-shirt te zien op de productpagina. Op deze manier is de kans dat de bezoeker niet alleen de broek, maar ook het bijpassende t-shirt aanschaft aanzienlijk.

Wanneer kan je cross selling het beste toepassen?

Het is voor vrijwel iedere webshop mogelijk om cross selling toe te passen. Er zijn altijd wel producten aanwezig die als accessoire of bijpassend product benoemd kunnen worden. Je hoeft lang niet altijd je duurste producten voor cross selling in te zetten. Het is ook mooi meegenomen wanneer een kleine accessoire aangeschaft wordt naast het ‘hoofdproduct’. Op deze manier heeft de klant het gevoel dat er met hem meegedacht wordt in zijn aankoop en stijgt het aankoopbedrag ook nog eens.

Waar kan je cross selling inzetten?

Zoals hierboven al aangegeven kan je cross selling goed toepassen op je productpagina. De bezoeker is hier al dichtbij een aankoop. Wanneer je op deze pagina relevante informatie voor je bezoeker toont, dan is de kans op een verkoop groter. Ook cross selling kan hieraan bijdragen. Je denkt tenslotte met de bezoeker mee en dat kan gewaardeerd worden. Zorg er wel voor dat het eenvoudig is om een cross selling product toe te voegen aan je winkelwagen. Ook kan je ervoor kiezen om cross selling wat verder in de salesfunnel terug te laten komen. Zo kan je ervoor kiezen om op je winkelwagenpagina een cross selling blok te plaatsen met gerelateerde producten. Hierbij is het wel van belang dat de bezoeker alleen het product nog toe kan voegen aan de winkelwagen en niet meer terug gestuurd wordt naar de desbetreffende productpagina. Je hebt de bezoeker immers al in je winkelwagen en dat is waar je hem ook wilt hebben als webshopeigenaar. Het is niet verstandig om de bezoeker dan weer weg te leiden van deze pagina. Advies nodig over uw webshop marketing? Neem dan gerust contact met ons op!

job-image
Dynamisch commissiemodel
11 mei 2016
Lees Meer
job-image
Cookietijd
04 mei 2016
Lees Meer
job-image
Widgets
27 april 2016
Lees Meer

Nieuwsbrief

MEER WETEN? STEL ONS JE VRAAG!

+31 85 2100 818 info@evoworks.nl